海宁市传媒中心记者 方天意 摄像 张煜 实习生 陆丹宇

袁花镇梨园村，曾经是一个以种蚕养桑为主的经济薄弱村，近年来，村里因地制宜，引导村民大面积种植果梨，随着该村梨树面积的逐年扩大，如今的梨园村已走上一条特色发展的乡村振兴之路，去年村级集体经济收入突破400万，村民们也一步一步迈向小康生活。

眼下正是南方梨丰收的季节，一大早，梨园村的永泉家庭农场就热闹起来，梨树上结满了胖嘟嘟的果实，引得不少游客前来采摘游玩。“这里空气好，人的心情也舒畅了。”“带着孙女出来玩玩也挺好，采点梨子回家，大家都可以吃，梨子个头都还挺匀称。”

看着越来越多的游客来到自家60多亩的农场采摘、采购，种梨大户沈永泉心里别提多高兴了，他告诉记者，真没想到变化这么大，十几年前，连他自己也不愿留在村里。“种田、养蚕，看看效益着实低便和村民一起出去打工了。”

1999年，百余村、百万村、塘油车村三村合并取名梨园村。那时的村民大多以种桑养蚕为主，经济效益差，可以说是一个“负债村”，如何让村民的钱袋子鼓起来？村干部在走访中发现，当时有几户村民种梨树效益还不错，便下定决心整理、流转土地，鼓励大家发展特色农业，但没想到第一年，因为种植技术问题，梨子的品质并不好。

“后来村里就跟浙江农科院取得联系，请农技专家来指导村民种梨。”梨园村村民委员会主任唐国忠说，梨苗新品种的引进在农技专家的帮助下，从原来的单一品种发展到如今的五六个新品种。

梨子好吃了，可销路的难题又随之而来。唐国忠告诉我们，当时以农户零散销售为主，靠单打独斗，难成气候。

村民唐恺硕回忆道，当时自产自销，很多成熟梨子卖不完，放久了就烂了，只能扔掉。

如何拓宽渠道，让南方梨成为抢手货？村里牵头组建了海宁市南方梨产业农合联，整合了梨园果蔬专业合作社、梨园村村委会，袁花、马桥供销合作社等资源力量，并注册统一品牌，形成一个产销对接的新平台，将单打独斗的农户抱成一团闯市场。

“刚开始寻找销售商，他们对我们村产的梨子，不管从口感还是品质，心里都没底，后来通过实地品尝后，他们才决定拿货。”唐国忠拿着眼前的梨子告诉记者，之后卖出去的梨，都要打上“海昌”这块牌子，更正规，更具影响力。

集聚优势资源“抱团”发展，海宁市南方梨产业农合联成立后逐渐在江浙沪一带打出名气，近几年，“海昌”牌蜜梨年产5000多吨，并成功进入上海国际农产品等销售中心，2019年，梨园村村级集体经济收入突破400万，农户户均增收上千元，实现了质的飞跃。

“效益还不错，海昌梨在全国都有名气呢。”村民们都乐呵，大户沈永泉还给记者算了一笔账，自己承包的60亩地，去年每亩毛利在一万二左右，去掉人工费、成本费，每亩净利8000多元。

如今，梨园村85%的农户种梨，梨园面积超过3000亩。一年一度的“梨花节”更是吸引五湖四海的朋友们来此赏花踏青，农家乐、梨树认养、休闲垂钓……丰富多彩的周边活动让游客流连忘返。

“刚开始只有袁花镇范围的人参加，后来消息传出了，上海、杭州、嘉兴、海盐、平湖的游客都自发过来，认养梨树，7月份再过来采摘，很红火。”唐国忠这样说道。

接下来，梨园村将通过“走出去 引进来”的方式推进特色农业与文旅产业、其他三产服务业的跨界融合，做大做强美丽经济，让村民的生活更有品质。