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开网店不等于发展电子商务

[ 发布时间: 2016-07-11 08:08:24   打印放大缩小 ]


  在海宁,虹越花卉可谓是电子商务玩得挺“转”的一家企业。这里的“成功”,不单指销售额。虹越花卉的成功在于,不甘于依赖第三方平台,选择一条曲折却更光明的道路——自创电商平台,掌握网络“疆土”的“主权”。

  当然,很多道理是要走了一些弯路才会懂得,虹越花卉也不例外。一开始,这家企业也和其他企业一样,专注在淘宝、天猫、京东等成熟的电商平台上开网店。目标也简单,就是把网店经营好,把销售额提上去。

  但虹越花卉没有服装类企业的运气好。不论是淘宝、天猫,还是京东商城,卖衣服的网店是一箩筐,卖花卉甚至园艺的可不多见。于是,问题来了,在淘宝、天猫注册店铺时,选择经营门类是必经流程,没有园艺这一类,虹越花卉的网店所归门类可谓五花八门。虹越花卉发展电商10年,直至去年,阿里巴巴才有了专门针对园艺电商的“店小二”。不仅如此,淘宝在2015年前都不允许3个月以上的预售,但虹越的主打产品却需要这样的预售形式,天猫店不允许直接卖种子、种苗。

  发展电商遇到这种种困难,是不幸的,却也是幸运的。为形势所迫,虹越花卉要想继续发展电商,就不得不另谋生路。虹越花卉的精神倒有点像梅花,不畏严寒。他们选择了自创电商平台、自主开发APP。

  看起来,这家企业又像在“绕远路”了。其实,他们也尝试过外包给更专业的公司开发平台,结果却是失望而归。我们经常认为,一个好的电商平台,需要够硬的技术做支撑,却不明白,没有灵魂的平台,肯定不是个好平台。失败原因很简单,外包公司不懂花草,不谙风月。

  虹越花卉百折不挠的精神又来了。技术相对薄弱可以钻研,对平台内容的设置,才是精髓。他们选择在内部挑选人才,并引进专业的技术人才,组建技术团队。虹越人自创平台,做出来的东西有了生命力。

  虹越花卉给自己的电商平台取了个好听的名字,叫“花彩+”。这个平台不仅仅卖花,还“卖”爱花的情感。让爱花的人学习园艺,让网友讲述养花故事,邀约志同道合者奔赴世界寻花,还计划推出花卉手绘书……

  正如虹越花卉电商事业部总经理曹青丹所说,他们的电商平台,创造内容,分析数据。我的理解是,有了真正属于自己的平台,才能拥有“主权”,才能吸收“花粉”,才能形成强劲的磁吸力,才能掌握大数据,才能科学规划未来。这些都是任何一家企业打造电商平台要聚集的最宝贵的“财富”。

  有了这些,难道还怕没有销售额吗?站在前辈的肩膀上,我们的电商之路能不能少绕点弯路?

编辑:陈潇  来源:海宁日报  作者:评论员 婷婷  
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