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——访宁波新大地美容美发用品有限公司总经理许国飞

一切从“头”开始

[ 发布时间: 2013-11-16 09:01:29   打印放大缩小 ]


  许国飞是海宁袁花人,要说怎么一个大男人做起美容美发产品的经销,还属偶然。当年的他,没有钱,却有改变人生的勇气和决心。

  虽然许国飞总说自己只是做点“小生意”,但事实上,企业产值会有大有小,而一个人的努力是不分“大”和“小”的。

  堂叔一句话,决定“下海”

  小时候家里穷,许国飞16岁就进厂做工了。

  他有个堂叔是做化妆品、美发用品生意的,有一次,许国飞去堂叔那里买瓶摩丝,随口就问了句,这一瓶能赚多少钱?“8块钱。”堂叔说。

  8块钱!当时厂里做一个月就也就三四百元,许国飞想,一瓶赚8元,一天要能卖上几瓶,一个月赚的钱就已经比在厂里打工多了。

  他萌发了自己做生意的念头。

  经过一番筹备,1994年,许国飞辞了工作,在小商品市场大门口租了个店面,卖起化妆品和美发产品。那一年,他25岁。那个时候,杭州也不过两三家店在做美容美发用品的批发。

  上世纪90年代初期时,化妆品、美发品种类远没现在丰富,人们对美容方面的需求也还处于“初级阶段”。许国飞记得,当时刚刚开始有海飞丝、飘柔这类瓶装的洗发水,多数人用的还是零拷的洗发水。品牌也以上海蜂花以及广州那边的国产品牌为主,几乎没有进口产品。

  最早的时候,许国飞是到杭州、义乌去拿货,后来,广州的厂家开始有业务员过来推广,于是1998年后,进货渠道就拓宽到了广州。

  换个环境,在宁波从头开始

  开了几年店,生意顺当起来,也赚了一点钱,然而许国飞感到了另外一种不满足。

  海宁是故乡,亲戚朋友认识的人太多,业务大起来后,每天很多应酬,这让他颇觉无奈。另一方面,业务发展到一定程度也遇到瓶颈,许国飞觉得,海宁的市场还是小了点,他想把业务再扩大一点。

  考察了一些城市,许国飞最看好宁波的市场。“宁波人对新东西接受起来快,也舍得消费。”

  有亲戚朋友对他的选择不太理解,觉得他放着海宁好好的新房子不住,到宁波重新开始,还要自己租房子住,这是何苦?

  但许国飞觉得,继续海宁的生活,整个人就要“废掉”了。于是他选择了重新出发。

  2002年,许国飞来到宁波,在天一广场租了店面,做零售也做批发。

  当时的宁波市场,经销美容美发产品的商户已经不少了,但许国飞胸有成竹,“代理一个好的牌子,不怕没人要。”

  许国飞一开始代理了威娜和欧莱雅的染烫产品,当时流行离子烫,这两款产品很快就打开局面。之后,他又逐渐代理了卡诗、施华蔻等高档的美发品牌。到2005年的时候,许国飞就在宁波买了房子。目前,许国飞的宁波新大地美容美发用品有限公司一年产值大约有一两千万元。

  对话

  话行业:从生活“调味品”到“必需品”

  谈到宁波和海宁两地的消费差异,许国飞说,差距还是有的,宁波人在消费上更加大手笔,800元、1000元一瓶的洗发水,6000元一盒的发膜都有人买,花一两千元烫个头发更是平常。在海宁,美容美发行业也很发达,但这样的高消费相对较少。

  这一行做了近20年,许国飞觉得,这么多年的变化还是很大的。1994年时,街上的理发店都是很小规模的,也谈不上什么美发,就是烫烫卷或吹个头发而已。但现在就不同了,人们对美发的要求越来越高,美发产品也越来越丰富,美发已经成了人们生活中不可或缺的一部分。

  顾客的购买方式也在发生变化,以前顾客会自己上门来购买,宁波开店的前几年,到店里买东西的顾客都要排队。而现在,随着网络和物流的发达,很多顾客都只是打个电话,反倒是店里要送货上门了。

  这些变化都折射着人们生活的改善,社会的发展。

  话创业:要专一更要创新

  说到创业,许国飞觉得,创业非常辛苦,特别是在异地创业,人生地不熟,首先就要解决住的问题,一开始只能租房子,总觉得缺乏安定感。其次,自己开店创业,外人看看是挺自由自在的,但事实是,店开了要守的,许国飞说,自己每天7点半起床,又没有周末,天天守在店里,“以后不想开店了,呵呵。”许国飞打趣道。

  现在很多年轻人也都想创业,许国飞认为,年轻人创业要专一,此外就是要努力,要能吃苦。另外,创新也是很重要的,要不断有新的模式适应市场。

  谈到未来发展,许国飞觉得,抓产品结构很重要,要代理好的品牌。现在,许国飞已经在宁波安家,不过也经常回海宁来,父母和亲戚朋友都在海宁。如今的小商品市场门口早已开了别的店,只是每次经过,许国飞还是会回想起当年的岁月。

  

发布人:张蕾  来源:海宁日报  编辑:  
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