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布艺生意覆盖东北三省

[ 发布时间: 2013-10-19 10:28:25   打印放大缩小 ]


  人物名片:陈建良,许村镇团结村人,1967年出生。23岁始入纺织业,赚到了人生第一桶金。1998年初,陈建良只身来到北京官圆服装批发市场经营窗帘布,2007年入驻北京方仕国际窗帘城,经营中高档软装家居布艺。经过近7年打拼,目前经营产品覆盖东北三省,拥有客商上千名。

  23岁赚到人生第一桶金

  陈建良家世代务农,他是家里的小儿子,上头还有哥哥姐姐。小时候家庭经济状况并不好。

  15岁起,陈建良拜师学泥水匠手艺,在杭州建筑工地与许村等地做泥水工。几年间,他在外面接触到许多新鲜的事情和经商信息,心中萌发了创业的打算。

  时光飞逝,陈建良23岁了。多年在外历练,已有市场经商意识的他,在320国道许村镇7号桥的“路边市场”,做起了被面生意。

  因为没有本钱做生意,陈建良就在许村染厂附近和临平被面市场收被面,做起“掮客”。他说,这么做有点像“空手套白狼”,然而刚做生意时,凭着自己的执著和毅力,他每天一家家收取被面,再转卖给各地客户,每条被面收取1-2元不等的服务费。

  一个偶然的机会,陈建良认识了一个做被面生意的贵阳客商,此后双方你来我往,彼此熟悉了,对方对他的为人处世很信任,一旦收到陈建良发来的货,就优先安排货款。

  那年,陈建良赚到了人生第一桶金,足足2万元。

  陈建良是较早跨入许村纺织业的个私企业代表,他用当“掮客”赚到的2万元作本钱,再跟亲戚朋友借了些,买了一台织机,干起了家庭作坊。

  这比在市场做“掮客”要轻松得多,不用每天东奔西跑,开织机就能获得一定的经济收入。此后,陈建良家中的生活得到了较大改善。

  不久,他又买了一台织机,这台织机比之前的要高一个档次,速度也快。家里开了机器,在外销售的渠道也随之变少,于是,他开始为附近的企业做加工活,先后加工过衣纱、装饰布等产品。

  1997年底,因为被面市场需求萎缩,陈建良思索着,下一步该怎么走?

  赴京开办窗帘店,生意覆盖东北三省

  1998年,当人们还沉浸在过年的欢乐中时,陈建良却只身北上,来到北京官圆服装批发市场,租了2只柜台。

  当时,年租金要10多万元,陈建良一下子付不出那么多,跟市场方面商量后,对方答应通融。此后,他就在这个市场里,起早摸黑,做着窗帘布零售业务。

  “当时许村人到北京开店经营窗帘布的,我算是比较早的一个。”说起这段经历,陈建良很自豪。

  此后,许村不少年轻人纷纷外出,到各地开店卖布。现在很多人生意虽然做得比陈建良大,但见了他,都乐意称他“大哥”。

  经营生意两年后,陈建良又瞄准北京市场布艺发展的商机,将经营场地搬到40公里外的北京木樨园窗帘批发市场。他租下30平方米的商铺,一边进行店面装修,一边物色许村家纺生产企业中质量好、花色新颖时尚的品牌布艺产品,为日后经营打下扎实基础。

  由于服务态度好、信誉高,产品很好销,当年经营额做到了300多万元。伴随着市场需求量的扩大,再加上陈建良不断积蓄的“野心”,他在木樨园经营的门店不断增多,面积达300平方米。目前,产品覆盖东北三省,拥有客户上千名。

  入驻“方仕”,“陈龙”扬帆远航

  2007年8月,陈建良又跨出大胆一步,进军北京方仕国际窗帘城,租下了110平方米的店面,挂起“陈龙布艺”招牌。

  陈建良说,除了要维系老客户外,还要大力发展新客户。他一方面把经营产品从中低档向中高档提升,引入了“新洲”、“卡萨迪”等许村以质量知名的企业品牌,经营的软装布艺品种扩大为工程布、沙发布、窗帘布三大类;另一方面,他组建了一支从量尺寸、产品配色、样本设计、制作安装一条龙的服务工程队伍,立足北京,面向全国。

  去年8月,陈建良接到一笔山东台儿庄市古城风景区业务,这是一个纪念抗战景点,对方需要一批风格素雅的窗帘布及配套的帘饰品。

  陈建良对此十分重视,亲自赶到当地考察,仔细量下了每扇窗户的尺寸。与此同时,陈建良还组织人员挑选客户所要求的产品,安排缝纫工按规格进行缝制。

  这批成品窗帘完成后,陈建良又带领10多名工人来到台儿庄,经过一个月努力,保质保量完成了工程,对方对此也十分满意。

  有个客户住在北京龙湖别墅山庄,他的别墅有22扇窗,需要300多米窗帘布。

  这个客户来到方仕市场选布,边走边看,最终在陈建良的窗帘店门口停了下来,他很喜欢店里的产品,但对店里的服务还有些犹豫。

  陈建良看到这个情况,带上产品样本,主动上门,看了客户家的装修风格后,他帮着出主意,一起选色、选布,还提供全程服务。

  陈建良热心细致的服务最终打动了客户,他当场决定,将家里的家装布艺业务全交给陈建良做。

  眷恋家乡,希望能回乡发展

  如今,陈建良和妻子、儿子、儿媳四人都在北京做生意,一家人遇事有商有量,其乐融融。

  但在外经商闯荡这么多年,陈建良时常怀恋家乡。

  一年里,每隔两三个月,他都要回家一次,或是更新经营品种,或是会会老友叙叙旧,谈谈生意经。而家中父母的年龄一年年大起来,陈建良心中不免挂念和担心。

  “我心里常常有回乡创业的打算。”陈建良说,如果家乡能给他提供一个创业平台,那他就能把自己在外建立的客户群吸引到许村,在许村建立销售网络,为许村家纺产业的发展添砖加瓦。

发布人:张蕾  来源:海宁日报  编辑:  
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