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孙国林新疆创业二十余年 生意做到中亚五国

[ 发布时间: 2013-03-10 13:44:31   打印放大缩小 ]


  在新疆,孙国林做过服装、开过饭店,现在经营着一家贸易公司,主要从事服装生意。

  如今,他和另外一个海宁人孙国民(今年2月2日“海宁潮”曾报道)几乎垄断了吉尔吉斯斯坦首都比什凯克最大服装市场的裤子、裙子生意,成了做中亚五国服装生意中的佼佼者。

  招待所里卖裤子

  一个海宁人怎么会跑到新疆做生意?说起原因,孙国林说,自己是跟着哥哥去的。

  上世纪80年代末,还是个毛头小伙子的他原本在海宁湖塘老街上开着一家百货店。当时,孙国林的哥哥跟着师傅去了新疆,做衣服来卖。而在这之前,已有几个勤劳的海宁人赶去遥远的新疆“淘金”。他们回来后都说那边生意好做。

  于是在1991年,孙国林关了老街上不温不火的百货店,和妻子两人来到了新疆乌鲁木齐市。

  当时乌鲁木齐还没有一个完整的服装市场。孙国林初到新疆,和别的外地客商一样,住在一个叫新华招待所的地方。

  浙江人、江苏人、四川人……全国各地的人都汇聚在这个招待所里。南来北往的客商,带着自己要卖的商品,也带着自己的梦,聚集在这个有名的招待所里。

  在招待所,最先开始做生意的是浙江义乌人。当时,义乌人带着小商品在路边卖,但有时候遇上要货多的客商,就直接把他们带到招待所里,看更多的货品。久而久之,新华招待所成了客商之间做生意的地方。

  孙国林和妻子在新华招待所附近,招聘了一些工人,开了一个小作坊,开始做裤子。

  “当时流行的是呢裤子,当地的需求量很大。”孙国林介绍,在新疆,年轻人一样追求着时尚、现代的穿衣风格。

  他们做出来的裤子,销售的地方就是在当时的新华招待所里。

  孙国林说,睡觉的上下铺就是商铺,床边都挂满了各种裤子,一批批的新疆当地商人就来到这里批发。

  做生意稳扎稳打

  从招待所里卖裤子开始,孙国林的生意越做越大。回忆起这一路,他坦言,自己并没有遇到大的挫折。虽然在新疆,但他很快适应了下来,不管是当地的饮食还是气候,他都觉得在新疆挺好。

  当初的新华招待所也渐渐变成了乌鲁木齐最大的服装市场——新华批发市场。

  后来,孙国林的哥哥从新疆回到了海宁,开始转做皮衣生意,而他还是留在了那边,继续卖着裤子。

  中途,孙国林换过一次行当。大约2000年,裤子生意的利润越来越薄,孙国林有些朋友就转行在新疆克拉玛依开饭店,生意不错。孙国林便跟着朋友,也在克拉玛依开起了饭店。

  但回过头看这一次转行,孙国林觉得自己并不算成功。“利润同样不高,而且很费精力。”在做了几年后,孙国林就退出了饭店行业。

  在孙国林的生意经里,他坦言,自己是个实际的人,哪里利润高,就去往哪里。而与别人的不同在于,他并不急进。他说,自己选择一个行业,都会看自己在这个行业有没有基础,这包括资金,更包括人脉。而且,他不喜欢向银行借钱,因为借来总是要还的,而且利息也不得不考虑。他喜欢稳扎稳打、量力而行。所以,在做生意的二十多年时间里,他几乎没有向银行贷过款。“有钱,有货”,这是他始终秉持的生意原则。

  目光瞄准中亚五国

  2005年,孙国林重新开始做服装生意。但与十几年前不同,这一次,他想做贸易生意。

  重新选择服装行业,他的理由依然是:熟悉。

  在乌鲁木齐,孙国林创立了贸易公司。公司从事的业务就是把内地生产的裤子销售到中亚。

  凭借着多年从事服装业的经验,孙国林在沿海城市寻找厂商加工裤子、裙子。另一方面,利用在新疆多年的销售网络进行销售。他销售的目标是临近新疆的中亚五国。

  孙国林说,如果回到原来小打小闹的服装生意,不会有大改变,他把目光瞄准了国外,当时靠朋友介绍,开始在中亚做生意。在那里,最大的一个服装市场位于吉尔吉斯斯坦首都比什凯克。这也是周边塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚五国批发服装的集散地。

  但在孙国林到来之前,这里已有不少中国客商从事裤子、裙子的批发生意。孙国林如何在“同质”竞争中站稳脚跟呢?

  孙国林的经验是随时关注市场的变化,多观察、多思考。他发现,中亚人跟中国人相比,买衣服有一个很奇特的喜好,服装的款式流行过一阵后如果不流行了,哪怕降价,中亚人也不会要,但在流行的时候,却是多少的货,他们都接。

  注意到这种市场的动向,孙国林也时刻关注着自己款式的更新。他广泛地在沿海各地寻找货源。从款式到数量,他都紧跟中亚当地的需求。

  凭借着自己敏锐的市场观察力和实力,孙国林渐渐站稳了脚跟,裤子、裙子无论从款式上,还是数量上,都成了供货商中的佼佼者。渐渐地,其他的供货商不再具备与他抗衡的实力。

  如今,孙国林和另一个海宁人孙国民已经成了市场里最大的裤子、裙子供应商。“裤子一年大概卖三四十万条,裙子一年一二十万条。”他向记者比划了一个数字。

  还是想回到海宁

  如今,在新疆做生意的海宁人有数百人。他们就像一颗颗具有顽强生命力的种子,在那里生根发芽开花。他们在外经历过艰辛,也品尝过成功。但许多海宁人,无论在那里生活了多久,内心依然惦记家乡,惦记家乡的亲友、家乡的建设。

  在海宁过完了元宵节,孙国林又回到了新疆。这几年,他每年大部分时间都呆在那里。新疆的气候,新疆的风景,都已是他熟悉的。

  然而,孙国林说,等子女“翅膀硬了”,他要回到海宁,还是会做熟悉的服装生意。

  人物名片

  孙国林,马桥街道利众村人,上世纪90年代初前往新疆创业,创办了新疆鑫羽商贸有限公司。目前,担任乌鲁木齐市工商联(总商会)执行委员、乌鲁木齐海宁商会秘书长。

发布人:俞伟慧  来源:海宁日报  编辑:  
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