以“服务高质量发展、推进高水平开放”为主题的第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）正在广州火热进行。本届广交会于4月15日至5月5日分三期举办线下展，海宁有104家次企业组团参展。在以“先进制造”为主题的首期展会上，海宁28家企业率先亮出新品与“绝活”，广拓海外“朋友圈”，收获了订单，也抓住了发展机遇。

　　广交会向来被视为中国外贸“风向标”和“晴雨表”。海宁外向型经济特点突出，一直以来都有许多“海宁制造”借力广交会纷纷奔向海外市场。对企业来说，想通过展会立马拿下海外订单，其实并不容易。但只要开放怀抱、用心去闯，就不会空手而归。

　　创新，才会有“生命力”。

　　“新质生产力”是本届广交会的一大关键词。据了解，在本届广交会参展企业中，国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”企业超5500家，比上一届增长20%。什么样的产品会受青睐，市场和客户最有发言权。如正泰新能科技股份有限公司带来的集成众多提质增效技术的光伏新产品，海宁安宇数码科技有限责任公司的全新“随心移动屏”产品，海宁市明帅照明科技有限公司研发的可调色温亮度LED灯具，海宁市永固锁具五金有限公司的新型智能锁等，都是科技赋能、以“新”出圈的产品。这些新产品有的为企业带来高关注度，有的直接为企业带来了订单。

　　真诚，一定是“必杀技”。

　　人们常说，做生意就像走亲戚，多见面才亲切。广交会恰好就为国内外企业搭建了一个深度交流的舞台。海宁市华宁灯泡有限责任公司副总经理王彬彬说，广交会一直是公司壮大“朋友圈”的重要平台，近几年参展的目标已不仅仅是拿到订单，更多的是邀约新老客户见面、推广新产品，大家一起探讨行业的新动向，发现新机遇。这次华宁灯泡“上新”的大功率原装插座LED大灯，在展会上受到一家俄罗斯企业推崇，几番交流之后，公司便欣然让对方把现场的样品带回去，相比短期的订单，公司更愿意期待后续的合作。相信只要坦诚相待、深入交流，企业一定能广交天下商客，广结四海友谊。

　　拼抢，始终是“主旋律”。

　　在激烈的市场竞争中，许多企业面临着持续的转型升级压力。新产品从研发、制造，到市场推广，再到赢得客户，往往不会一蹴而就。不管是几百万美金的大单，还是几万的小单，都意义非凡，需要努力争取。海宁市永固锁具五金有限公司为了此次参展，精心做足了准备，将包含各规格、各功能的挂锁约200款产品，认真分类成10个包裹，并提前一周陆续托运至广州。公司总经理徐烨介绍，参展的有20%是新产品，有船用锁、邮报箱锁等前景较好的户外产品，如果展区够大，真想把产品都带去，让“老朋友”和“新朋友”都看看、试试。最终，公司除了收获一批5至10万美金的意向订单外，还收到20多张客户名片，方便后续开展合作。

　　好运不会从天而降，抢订单要拼产品，更要拼干劲。当前，世界经济不稳定性、不确定性因素增加，全球贸易投资信心持续承压，广交会以“会”为媒，为国际合作带来更强动力，为经济发展注入更大信心。站上广交会架起的“贸易桥梁”，企业要敢于亮相，善于出招，让更多“海宁造”“海宁创”乘风出海，打响品牌。